Acerca del empleo
Desarrollar la política comercial y ejecutar la estrategia de precios en nuestros clientes, realizando un eficiente manejo de: mezcla, descuentos, bonificaciones y márgenes al trade. Además de oportunidades de monetización garantizando un excelente servicio al cliente interno.
Retos del puesto
- Liderar activamente el desarrollo de estrategias de la administración de ingresos e información, dando visibilidad y retroalimentación para la identificación de oportunidades de captura de valor-rentabilidad en conjunto.
- Identificar y recomendar oportunidades vía optimización de estrategias de precios, promociones, mezcla y descuentos, con el fin de generar mayores ingresos siguiendo la estrategia de la operación.
- Identificar y recomendar oportunidades de monetización vía portafolio, clientes, canales, innovaciones.
- Monitorear desvíos de la política comercial: en base a volumen, drop promedio, tipo de cliente, crédito, entre otros, con el fin de contrarrestar impactos de precio vs Plan y FCST.
- Gestionar el trade spend (descuentos + bonificaciones) mediante monitoreo exhaustivo, con el fin de buscar oportunidades de optimización que genere mayor rentabilidad por transacción o mayor volumen según estrategia.
Requisitos
- Ingeniería Comercial, Economía, Negocios Internacionales o carrera afín
- Maestría en Finanzas o MBA
- Experiencia de 2 a 3 años como Jefe de Revenue, Ventas o afines.
- Bilingüe
- Power BI
Descripción de la empresa
Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.
En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.
Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.
Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.
